O Intermodal Cast, o podcast oficial da Intermodal, segue trazendo discussões essenciais para o nosso mercado. Após o sucesso do primeiro episódio, mergulhamos agora em um tema fundamental: Geopolítica e oportunidades para o comércio exterior.

Para este bate-papo estratégico, recebemos Márcia Nejaim, Representante Regional da Apex Brasil no escritório de São Paulo. Márcia dedica sua carreira à Apex Brasil desde 2005, atuando no desenvolvimento e execução de projetos que visam aumentar a competitividade brasileira no cenário internacional, promover comércio e atrair investimentos estrangeiros. Com experiência em mercados de 25 países, sua visão é indispensável neste momento de rearranjo global.

A Apex Brasil é a Agência Brasileira de Promoção de Exportação e Investimentos, ligada ao Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços. Sua missão é clara: levar o melhor do Brasil para o mundo através da promoção de exportações de produtos e serviços, e também atrair investimentos estrangeiros para o nosso país. A agência trabalha em parceria com ministérios, agências federais, instituições estaduais e parceiros privados, e possui seis escritórios no Brasil (incluindo a sede) e 12 operações no exterior.

Confira os principais temas abordados nesta conversa riquíssima:

O cenário global e a geopolítica Atual

Vivemos um momento peculiar, marcado pela crise global iniciada pela “tarifaço”. Márcia comparou o cenário atual a um período que não víamos desde a Grande Depressão em 1930, quando tarifas americanas para proteger a indústria local levaram a retaliações, agravando a economia global.

Hoje, vemos medidas dos Estados Unidos para impulsionar sua economia e reindustrializar, em um forte embate com a China. Isso gera incertezas e pode levar a disrupções nas cadeias produtivas globais. Em tempos de incerteza, empresas tendem a ser mais conservadoras. O cenário atual carece de previsibilidade, confiança e continuidade, elementos essenciais para o comércio internacional. Uma guerra comercial não é oportuna para ninguém, e as tarifas impostas podem deixar sequelas, redistribuindo cadeias globais e gerando uma crise de confiança na maior economia do mundo.

Desafios e oportunidades para as empresas brasileiras

Apesar das incertezas, o Brasil tem um papel a desempenhar. Nos últimos 10 anos, o país tem sido um forte destino de investimentos estrangeiros, figurando sempre entre os top five. Em 2023, o Brasil exportou cerca de US$ 340 bilhões.

No entanto, as exportações brasileiras ainda estão muito concentradas em poucos segmentos, principalmente commodities agrícolas e minerais, com seis ou sete produtos representando quase 50% da pauta exportadora. Há uma clara necessidade de diversificar essas exportações.

Exportar é mais fácil para grandes empresas, mas o desafio é maior para as micro e pequenas empresas (MPEs). É aí que a Apex Brasil concentra esforços, apoiando cerca de 20 a 21 mil empresas anualmente, a maioria MPEs. Por quê? As MPEs são as que mais empregam no Brasil e, ao exportar, tornam-se mais competitivas também no mercado nacional, tendo contato com mais concorrência, novos clientes, insumos e cadeias produtivas. A exportação se torna uma nova fonte de receita.

Como a Apex Brasil apoia a internacionalização

A Apex Brasil oferece um amplo leque de suporte, desde empresas que nunca exportaram até aquelas que buscam expandir. Entre os programas, destacam-se:

  • PEIEX (Programa de Qualificação para Exportação): Totalmente gratuito e acessível em todo o Brasil, auxilia empresas a se estruturarem para iniciar o processo de exportação e internacionalização.
  • Inteligência de Mercado: Uma equipe em Brasília e os escritórios no exterior atuam como “radares”, captando oportunidades e prestando serviço.
  • Plataformas de Promoção Comercial: Realização de feiras, projetos compradores (trazendo compradores estrangeiros ao Brasil para rodadas de negócios), e missões comerciais.
  • Programas Específicos: Projetos voltados para sustentabilidade (desde 2008), design como instrumento de inovação, e o projeto Mulheres e Negócios Internacionais, que oferece mentoria e apoio à liderança feminina no comércio exterior.
  • Exporta Mais Brasil: Um programa onde compradores estrangeiros vêm ao Brasil para rodadas de negócios, permitindo que empresas brasileiras participem sem sair do país.
  • Matchmaking Qualificado: A Apex realiza um trabalho fundamental de seleção e alocação das empresas nos projetos certos, garantindo que estejam preparadas para atender às demandas específicas dos compradores (certificações, pedido mínimo, preço). Mesmo sem fechar uma venda imediata, a participação em rodadas de negócios qualifica as empresas.

Márcia ressaltou a importância da coordenação entre Apex, associações setoriais e ministérios temáticos (como Agricultura e Relações Exteriores) para abrir mercados e dar acesso às empresas às oportunidades.

Sustentabilidade e inovação como diferenciais competitivos

A sustentabilidade e a inovação não são apenas barreiras não tarifárias impostas por outros mercados (como leis ambientais da União Europeia), mas se tornam um diferencial competitivo crucial.

O Brasil tem avançado muito nesta área e possui grande potencial. Nossa matriz energética é uma das mais limpas do mundo (a mais limpa entre os países do G20), com mais de 90% da matriz elétrica vindo de fontes renováveis. Somos players importantes em energia solar e eólica, com planos para eólica offshore.

A regulamentação do mercado de carbono e do hidrogênio avança, posicionando o Brasil para ser um dos grandes players em combustíveis renováveis, incluindo hidrogênio sustentável e combustível para aviação. Além disso, o país é um grande produtor de minerais essenciais para a transição energética (terras raras, nióbio, lítio).

O objetivo é agregar valor a esses recursos antes de exportar. A Apex busca posicionar o Brasil como uma plataforma de descarbonização para indústrias estrangeiras, aproveitando nossa matriz energética limpa. Programas como a Nova Indústria Brasil também focam na inovação tecnológica e sustentabilidade para o desenvolvimento industrial.

Novos mercados e o futuro próximo

Prever o futuro é difícil no cenário atual, mas a Apex monitora e aponta para oportunidades:

  • O mercado asiático, especialmente a China e o Sudeste Asiático (Vietnã, Filipinas, Tailândia, Indonésia), deve continuar crescendo como polos de produção e mercados consumidores. A Índia se destaca em farmacêuticos e TI.
  • O continente africano é visto como um futuro importante mercado consumidor (2.5 bilhões de pessoas até 2050) e produtor. A Apex tem olhado para países como Nigéria, Moçambique, Angola e África do Sul, buscando oportunidades tanto de exportação quanto de investimento brasileiro e transferência de tecnologia.

Márcia enfatizou a importância de continuar explorando novas alianças e acordos comerciais, sem deixar de lado parceiros tradicionais como EUA, China e União Europeia. O acordo Mercosul-União Europeia, por exemplo, criará a maior área de livre comércio do mundo.

Não Pare, conte com a Apex!

A mensagem final de Márcia Nejaim é clara: diante da incerteza, o importante é não parar. A Apex Brasil está disponível para adaptar e ser ágil às mudanças, continuando o trabalho de apoio às empresas, especialmente MPEs. Exportar exige um compromisso de longo prazo, e a empresa tem o suporte da Apex, das embaixadas (SECOMs), e associações comerciais.

A Agência oferece um vasto conjunto de recursos gratuitos em seu site, incluindo estudos de mercado, mapas de oportunidades e informativos. Utilizar essa inteligência comercial é fundamental para o planejamento e para reduzir o custo e o tempo de entrada em novos mercados.

Assista ao episódio completo!

Este artigo é apenas um aperitivo da riqueza de informações e insights compartilhados por Márcia Nejaim. Para entender a fundo as dinâmicas da geopolítica, o papel estratégico da Apex Brasil e as oportunidades que se abrem para o comércio exterior brasileiro, você precisa assistir ao episódio completo!

Não perca essa aula sobre como navegar no cenário global e impulsionar seu negócio.