O Intermodal Cast, o podcast oficial da Intermodal South America, continua trazendo as vozes e as ideias mais relevantes para o nosso setor. No episódio mais recente, tivemos a honra de receber Rafael Kesler, engenheiro e mestre em gestão empresarial que lidera há 16 anos a operação da Combilift no Brasil. Neste bate-papo aprofundado, Rafael compartilhou insights valiosos sobre como a Combilift impulsiona o desenvolvimento de soluções únicas para os desafios da intralogística e sua inserção crescente na intermodalidade.
A Combilift, com seus 16 anos de Brasil e 10 anos de Intermodal, é líder global no desenvolvimento de soluções para o mercado de intralogística, focada em movimentar vários tipos de carga da maneira mais eficiente. Chegando perto da marca de 1000 máquinas no mercado brasileiro, muitas delas associadas a projetos especiais, a empresa demonstra um crescimento sólido ano a ano. O sucesso se deve, em parte, à visão dos fundadores Martin McVicker e Robert Moffet, que sempre buscaram mercados com potencial de crescimento, como o Brasil, chegando com a intenção de ficar para sempre.
Confira os destaques e os principais temas abordados nesta conversa esclarecedora:
O Tripé Essencial da Combilift: Segurança, Produtividade e Espaço
A base das soluções da Combilift está fundamentada em um tripé essencial: Segurança, Produtividade e Otimização de Espaço. Diferente da abordagem tradicional onde o processo se adapta ao equipamento, a Combilift cria um produto específico para a movimentação que a empresa necessita, buscando sempre fazer movimentações perfeitas e com risco zero. Eles são especialistas em desenvolver soluções customizadas, com a máquina vindo depois do projeto e da demanda do cliente.
A otimização de espaço é um diferencial notável, alcançado através de empilhadeiras multidirecionais ou articuladas que trabalham em corredores estreitos, ou máquinas que movimentam contêineres em pátios intermodais, sempre considerando a forma mais econômica do ponto de vista de espaço. Este tripé se torna a especialidade e expertise da empresa, educando o mercado sobre como ser mais produtivo.
Customização em Larga Escala: A Abordagem Modular da Combilift
Uma das grandes sacadas da Combilift é sua capacidade de customização em larga escala, trabalhando sempre em módulos, reutilizando componentes existentes de novas formas. O primeiro movimentador de contêiner, por exemplo, foi desenvolvido a partir da reconstrução de uma empilhadeira convencional.
A fábrica da Combilift na Irlanda, a maior do país, inaugurada em 2018, possui quatro linhas de montagem sequenciadas dedicadas a soluções customizadas. Não há linha de produção seriada para estoque; todo produto Combilift é feito para um cliente específico, com nome e sobrenome. Produzindo cerca de 10.000 equipamentos anualmente, praticamente todos são especiais. É desafiador, mas traz muita satisfação poder ajudar tantas empresas globalmente.
A Consultoria Que Transforma Negócios
A consultoria é um ponto crucial no processo da Combilift. Realizam milhares de interações anualmente com clientes, com uma equipe de engenharia de aplicação à disposição para entender as necessidades de áreas como operações, segurança e melhoria contínua. Eles ajudam o cliente a identificar se realmente têm uma demanda, qual o momento certo para resolvê-la, pois não vendem o que o cliente não precisa. O objetivo é transformar o negócio do cliente, com muitos exemplos no mundo inteiro. A consultoria busca identificar se há uma demanda efetiva, se é o timing correto, se a Combilift tem capacidade de resolver o problema e se estão falando com as pessoas certas que podem decidir.
O Combi-CSS: Previsibilidade Que Alavanca Operações
Um destaque do episódio é o Combi-CSS, o estufador universal de contêiner. Lançado em 2020 e gerando alvoroço na Intermodal 2024, este equipamento simples, todo hidráulico, carrega ou descarrega um contêiner de 40 pés em menos de 6 minutos, oferecendo total previsibilidade à operação.
Isso permite aos clientes criar janelas de entrega e aumentar volumes processados. Um cliente no Brasil processa 800 contêineres por mês com previsibilidade total. O impacto vai além da indústria, chegando até o motorista de caminhão, que se beneficia de uma carga sempre sólida e na posição correta, mesmo em estradas desafiadoras.
Atuação em Múltiplos Setores: Foco na Carga, Não no Material
A atuação da Combilift em múltiplos setores (madeira, construção, metal, mecânica, varejo, transporte, etc.) não é um desafio. O foco não é o material movimentado (tubo de PVC, perfil de alumínio, chapa de aço), mas sim a geometria, peso, centro de gravidade e comprimento da carga. Este mindset simplifica a análise e permite adaptar as soluções.
O Futuro da Intralogística: Automação e Eletrificação na Vanguarda da Combilift
O futuro da intralogística passa por Automação e Eletrificação. A Combilift está na vanguarda, possuindo uma das mais amplas gamas de produtos com motor elétrico do mundo, movimentando cargas de até 50 toneladas eletricamente e explorando soluções híbridas. Eles desenvolvem seus próprios AMRs (Robôs Móveis Autônomos) com inteligência própria e sistemas de telemetria, não terceirizando essa inteligência. Isso caminha lado a lado com a busca por eficiência e sustentabilidade, focando primeiro na forma mais inteligente de movimentar e depois no motor.
Adaptando Culturas: Uma ‘Empresa de Gente’ no Brasil
Sobre as diferenças culturais entre a base irlandesa e a operação no Brasil, a Combilift se adapta sendo uma “empresa de gente“. Valorizam relacionamentos de longo prazo com clientes e colaboradores. O lado latino da amizade e do acompanhamento próximo ajuda a vencer a questão do timing das decisões. A vasta experiência coletiva dentro da equipe global (500 anos de experiência em uma reunião) também é um diferencial importante.
Olhando Além do Preço: O Projeto Global e o Risco Zero Combilift
Para as empresas que ainda olham apenas o preço, a dica da Combilift, parte de sua consultoria, é olhar o projeto de forma global. Eles ajudam o cliente a calcular os ganhos financeiros obtidos com a economia de área, redução de frota ou headcount mais efetivo, mostrando que o benefício a longo prazo é muito maior do que a comissão da venda. Os equipamentos são feitos para durar por muito tempo; a primeira Combilift produzida em 1998 e a primeira vendida no Rio Grande do Sul continuam operando. Por isso, a melhor hora para investir em algo que gera lucro ou benefício é agora.
A Combilift destaca o conceito de “risco zero” ao comprar uma Combilift. Isso se deve ao projeto logístico robusto, longa vida útil do produto e retorno sobre o investimento, tornando a decisão de compra de baixo risco.
Projetos Emblemáticos: A Simplicidade Pós-Realização
Os projetos emblemáticos da Combilift são caracterizados pela simplicidade pós-realização, no espírito do “ovo de Colombo“. Depois que são feitos, parecem simples, mas eram “impossíveis” até serem criados. O estufador de contêiner e as empilhadeiras de três rodas (que não precisam de suspensão) são exemplos de soluções simples que têm um grande efeito para o cliente.
Quer Otimizar Sua Operação? O Primeiro Passo para um Projeto Combilift
Empresas que desejam otimizar sua operação com a Combilift e iniciar um projeto podem acessar a empresa facilmente pelo site (www.combilift.com), Instagram ou WhatsApp. Rafael Kesler e sua equipe dedicam tempo para entender as necessidades dos clientes e ajudar quando a Combilift pode oferecer uma solução. Se não souberem, procuram ajudar, pois seu papel é fazer a intralogística crescer através do conhecimento.
A intralogística no mundo tem evoluído rapidamente, impulsionada pelo e-commerce, que tornou possíveis entregas no mesmo dia ou dia seguinte, algo impensável há 10 anos. E a Combilift continuará na vanguarda, trazendo inovações.
Rafael Kesler, diretor de engenharia da Combilift, compartilhou uma visão inspiradora sobre a intralogística, a inovação e o foco no cliente. Para conferir todos os detalhes e insights desta conversa, convidamos você a assistir ao episódio completo do Intermodal Cast!
