O mercado de exportação de soja brasileira atingiu patamares históricos, com um crescimento explosivo de 97,8% no volume embarcado em dezembro de 2023, totalizando 3,83 milhões de toneladas. Este cenário de expansão acelerada, que gerou US$ 1,99 bilhão apenas no último mês do ano, exige dos produtores e cooperativas uma seleção criteriosa de parceiros comerciais para maximizar rentabilidade e minimizar riscos operacionais.
A China consolidou sua posição como destino estratégico, absorvendo 86,5% das exportações brasileiras de soja em grãos, o equivalente a US$ 1,2 bilhão. Paralelamente, o mercado de farelo de soja apresentou crescimento ainda mais expressivo, com aumento de 75,1% no volume exportado, elevando o faturamento de US$ 559 milhões para US$ 1,0 bilhão em comparação ao mesmo período do ano anterior.
Este cenário de alta demanda internacional cria oportunidades excepcionais, mas também amplifica os riscos contratuais, logísticos e cambiais para exportadores inexperientes ou mal assessorados. A escolha da trading company adequada tornou-se fator determinante para o sucesso das operações de exportação, impactando diretamente nas margens de lucro e na sustentabilidade do negócio a longo prazo.
“O produtor precisa avaliar não apenas as taxas e comissões cobradas, mas principalmente a capacidade logística, solidez financeira e histórico de cumprimento contratual da exportadora”, alerta Ieda Queiroz, especialista em agronegócio do escritório Chamon, Serrano e Amorim Advogados, em análise exclusiva para este whitepaper.
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